7月16號，我拉著前兩次帶到蘇州的49公斤行李，包括一台烘豆機，一台摺疊自行車，一個行李箱，一個背包，裝載著對於中國市場美好期待，回到面對帳單的現實世界。
做艱難決定的前一晚，烘完最後一鍋咖啡豆，冷卻的烘豆機小黑豬R1。
唯一也是最後一次在文體中心騎車拍照，因為電車不讓上，文體也不讓騎。
時間回到今年五月，由於朋友的引薦，認識了一位在中國蘇州經營潛水俱樂部的台灣教練，對方在蘇州與當地的大型場館談定了合作，成為蘇州文體集團底下的潛水部門，於是對台灣敞開大門，要找台灣教練到蘇州開發市場。
當時談定的條件是：無底薪，供午餐，依照教學和實際帶團收入抽成。當時正為了想要成家立業，對於這個大好機會，加上朋友的鼓勵，毅然決然停下台灣剛剛起步的事業，將背包客棧民宿托管，將約好上潛水課程的學生請其他教練代上，將咖啡器材轉賣當作出門的旅費，帶著開創新藍海的遠景，踏上了下有蘇杭的江南蘇州。
到了蘇州當地，對於有一年在帛琉帶中國遊客經驗的我來說，融入當地生活沒有太大的問題，辦了電話卡，開通支付寶，用微信處理生活大小事，當然還有翻牆。
文體中心的確蓋得很大很美，而且擁有全年恆溫的VIP泳池，在蘇州當地也是個很有知名度的地方，做為一個城市中工作環境，是個非常好的地方。在中國密切發展文化體育的階段，相較於台灣已經長期穩定發展的環境來說，天時，地利，蘇州是個充滿想像力的藍海市場，加上台灣教練在潛水專業領域的絕對優勢，當下決定蘇州是個值得發展的機會。
於是也讓酸酸趁著連假過來蘇州看看環境，評估適不適合做為未來兩人生活的地方。30歲和20歲最大的差別，是做決定時，少了一份彈性，多了一份考慮。端午節期間，我們走過了科技城的高新區，古老的觀光區姑蘇，和熱鬧的工業園區。搭電車地鐵，坐公車打滴滴，用高德查百度。
一切都準備就緒，在一個月的試用期過後。六月底回到台灣，就著手準備西進計畫。
但現實生活的問題也接踵而來。五月在蘇州的期間，由於只教了兩個學生，第一個還是試教，只收到了一個學生的學費抽成，而且試用期的抽成減半，原先準備的生活預備金只夠讓我回到台灣，不足以繼續供應在蘇州的生活。加上暑假的機票發了瘋似的三級跳，原本來回7000台幣不到的機票，瞬間跳到單程10000台幣。扣除了在台灣的固定支出，身上的錢怎麼算都買不起來回機票。
在和俱樂部要求了預支薪水買機票被婉拒後。沒有辦法的情況下，於是我做了另一個瘋狂的決定，搭船。再一路搭動車(也就是高鐵)從廈門到蘇州，買好船票過後又收到颱風來襲的通知，在時間壓力的情況下，我提前從基隆出發，而坐船和坐動車的經驗又是另一個故事了。
回到了熟悉的蘇州，我也背負了更緊迫的現實壓力，開始著手從不同地方開源節流，一方面在生活週遭去拓展能見度，另一方面也試著用烘咖啡創造一些收入。這時家裡傳來阿嬤身體狀況不佳的消息，一個人獨自在外的我，內心的焦慮更加滋長蔓延。客觀條件來看，其實問題沒有看起來那麼嚴重，感謝幾位朋友願意分擔我的負能量和焦慮，讓我每天早上都能鼓起勇氣繼續努力。然後，我收到了正式的簽約合同。
內容大致是：無底薪，供午餐，早晚食宿機票保險一切生活自付，收入由自行開發的客戶抽成，如果公司分派的客戶則抽成減半，上班責任制，週休一日需提前一個月排假且由公司保留決定，義務接受教學帶團不得拒絕。如果銷售金額有折扣優惠，比如折扣或贈送，皆以實際收費抽成，所有開發的客戶最終皆屬公司財產。
創業維艱，但衡量到未來淡季的生活成本，在生活無法維持的情況下，只好放棄機會回台灣，先找份收入維持生活。
從這次過程中，得到很多教訓。例如：
1. 評估現實生活成本。做最壞的打算，即使點子再好，事業再成功，也得撐過前期開墾的無收入階段。
2. 慎重評估重視合約。在行動前，應該先把合約確認好，等到付出了時間金錢，機會成本會讓思考變得缺乏彈性。
3. 正確的分析市場。中國人很多，市場很大，但競爭同樣更大，要正確判斷自身的條件是否能長期占有優勢。
4. 有錢的老闆不一定加分。文體中心的背後是中國官員，他再如何有錢，也不是你的錢，有錢的老闆最可怕的就是賠錢也無所謂，他繼續吃肉喝酒，我們一敗塗地。
朋友們笑我傻，笑我蠢，說我笨，沒有先想好就出發，我也坦然接受自己的失敗。離開得很突然，幾個蘇州朋友聽到消息都很不捨，甚至還有朋友淚眼汪汪的問我能不能再回來。蘇州生活的兩個多月，對於中國有更深的感受，如果說日本人是公關禮貌做得最好的第一名，中國人雖然讓人覺得行為野蠻，當一旦認定你是朋友，就是有情有義肝膽相照的第一名，日本人客氣但不一定當你是自己人，禮貌的極致有時候是一種野蠻，中國人野蠻卻單純的可愛。
如果想聽關於在中國生活或工作的經驗分享，雖然不是多了不起的經驗，但至少是報章雜誌上不會刊載的第一手經驗。也請大家如果有旅遊，咖啡，潛水相關的工作或合作機會，請不吝介紹引薦。
謝謝大家，大齊敬上。
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